创业计划书的壁垒:凭什么别人抢不走
「技术领先,壁垒高」是计划书里出现频率最高的空话之一。壁垒不是形容词,是一个能被追问的理由:别人为什么抄不走、要花多久才能追上、你维持它要付出什么。本文把壁垒拆成四类可验证的形态,并列出三类看起来像壁垒、其实不是的东西。
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「技术领先,壁垒高」是计划书里出现频率最高的空话之一。壁垒不是形容词,是一个能被追问的理由:别人为什么抄不走、要花多久才能追上、你维持它要付出什么。本文把壁垒拆成四类可验证的形态,并列出三类看起来像壁垒、其实不是的东西。
营收在涨、毛利也不错,企业却越做越缺钱——这种情形在计划书里往往看不出来,因为缺了一张「一单账」。单位经济就是把单笔订单或单个客户的收支摊开算清楚。本文给出要算的四行、三个最容易算错的坑,以及它怎么和收入预测、成本结构对上。
客单价是商业模式里最容易被随手填的一个数,也是被追问最多、最容易答不上来的一个数。它不是一个拍出来的价格,而是一串成本加上一段价值判断的合体。本文讲清定价的三个常见误区、可用的三条定价思路,以及怎么把客单价与收入预测对上。
常见问题
申报条件、时间安排与常见误区,一次说清