产品能力 × 交易能力:四个象限,四条申报路线
把产品能力和交易能力各作一条轴,企业就落进四个象限。每个象限的短板不同、该补的东西不同、能走的申报路线也不同。用「强产品 + 强交易」的模板去套「强产品 + 弱交易」的企业,是最常见的申报规划错误——不是材料不会写,是路线选错了。
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把产品能力和交易能力各作一条轴,企业就落进四个象限。每个象限的短板不同、该补的东西不同、能走的申报路线也不同。用「强产品 + 强交易」的模板去套「强产品 + 弱交易」的企业,是最常见的申报规划错误——不是材料不会写,是路线选错了。
把复杂的能力模型全部拿掉,企业的核心能力只剩两类:把东西做出来并且做得好,叫产品能力;把东西卖出去并且收到钱,叫交易能力。企业之间的差别不在「有没有」,在这两块各自的分量与搭配方式。而这两块,恰好对应申报材料里两组不同的指标。
一家企业稳不稳,一半取决于它上游卡不卡脖子,另一半取决于它下游真不真。上游看供应稳定性、成本传导与议价地位;下游看客户类型、行业、区域与集中度这四维。客户集中度尤其容易被误读——它既不是越低越好,也不是越高越差,关键在能不能解释清楚。
常见问题
申报条件、时间安排与常见误区,一次说清